日前，中国信保福建分公司宁德营业部突破宁德市第一笔“小而美”卖方信贷项目，以产品服务的升级，助力装备制造出口企业福建省霞浦县众源机械有限公司（以下简称“福建众源”）在控制好风险的前提下成功开拓土耳其优质买家，达成与买方第一笔交易、开拓了新的市场，实现了“小而美”项目的突破，为下一步开拓更多市场打下“样本”。

　　据了解，福建众源是一家长期从事工程设备研发的外向型企业，产品质量优良，远销国外。近年来，国际经济形势更加严峻、复杂、多变，外贸形势机遇和挑战并存，新兴国别市场需求上升的同时，风险有所上升，价值稍高的机械类产品国际竞争激烈，账期往往高达2年以上，小微出口企业面临防范风险、开拓市场及接单资金的三重压力。

　　中国信保宁德营业部针对具体项目，坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨，不怕项目金额小、程序流程复杂，从商务合同条款厘定、买方财务分析及项目经济可行性分析再到债权确立日的明确，向出口企业传递正确的风险意识、规范贸易条款，积极抢抓国际订单，在风险可控的前提下促成营业部突破第一笔“小而美”卖贷项目。

　　“我们通过对出口企业具体项目的深入服务，引导企业树立风险管理意识，关注国别风险对买方偿付能力的影响。特别是近年来，不少新兴经济体经济增速放缓，通货膨胀率较高，货币贬值压力和幅度较大，对买方的偿付能力产生很大影响。建议企业关注国别风险，结合买方财报、经营情况、产品市场、买家所在国外汇储备、汇率等因素综合评估出口风险。”中国信保宁德营业部负责人陈合法说。同时，还通过对企业深入的服务，引导企业提升合同标准化、规范化。合同条款对于明确买卖双方权利义务、规避贸易纠纷至关重要。“通过合同的规范，使买卖双方的权利义务更加清晰，如明确账期起算时点、约定清晰贸易术语、明确买方合同主体等，避免造成履行困难、解释争议等风险，也向出口企业提出规范合同审查程序，关注合同条款的明确性、可操作性的合理化建议。”

　　记者了解到，中国信保宁德营业部落地宁德以来，不断加强新能源行业服务，还协调政策性机构协同推进普惠服务，加强水产行业风险管控，协助机电行业业务升级，助力宁德企业积极出海。截至2024年6月30日，宁德信保在短期出口信用保险项下累计服务宁德市外贸企业出口规模约22.6亿美元，同比增长55.83%；宁德市报损案件32宗，同比增长82.24%；已决赔款约110.5万美元，同比增长156.29% 。□ 张文奎